Définition
TOFU, MOFU et BOFU sont les acronymes des trois étapes de l’entonnoir de conversion :
- TOFU : Top of the Funnel (Haut de l’entonnoir)
- MOFU : Middle of the Funnel (Milieu de l’entonnoir)
- BOFU : Bottom of the Funnel (Bas de l’entonnoir)
Cette terminologie aide à structurer la stratégie de contenu en alignant chaque contenu avec l’étape du parcours client.
TOFU - Haut de l’entonnoir
Objectif
Attirer l’attention et générer de la notoriété auprès d’une large audience qui ne vous connaît pas encore.
État du prospect
- Découvre qu’il a un problème ou un besoin
- Cherche des informations générales
- Ne connaît pas votre marque
Types de contenu TOFU
- Articles de blog informatifs
- Infographies
- Vidéos éducatives
- Podcasts
- Posts réseaux sociaux
- Guides “Qu’est-ce que…”
Mots-clés TOFU
Informationnels, volume élevé, concurrence variable.
Exemples :
- “qu’est-ce que le SEO"
- "comment améliorer son sommeil"
- "différence entre SSD et HDD”
Métriques
- Trafic
- Impressions
- Nouveaux visiteurs
- Partages sociaux
MOFU - Milieu de l’entonnoir
Objectif
Engager les prospects intéressés et les éduquer sur les solutions disponibles.
État du prospect
- Comprend son problème
- Recherche des solutions
- Compare les options
- Évalue les approches
Types de contenu MOFU
- Études de cas
- Comparatifs
- Webinaires
- Ebooks et livres blancs
- Guides approfondis
- Templates et outils
Mots-clés MOFU
Comparatifs, “comment faire”, solutions.
Exemples :
- “meilleurs outils SEO 2024"
- "agence vs freelance SEO"
- "comment choisir un CRM”
Métriques
- Temps sur page
- Pages par session
- Téléchargements
- Inscriptions newsletter
- Leads générés
BOFU - Bas de l’entonnoir
Objectif
Convertir les prospects qualifiés en clients.
État du prospect
- Prêt à acheter
- Compare les dernières options
- Cherche la validation finale
- Évalue votre offre spécifique
Types de contenu BOFU
- Pages produits/services
- Témoignages clients
- Démonstrations
- Essais gratuits
- Pages de pricing
- Comparatifs “vous vs concurrent”
Mots-clés BOFU
Transactionnels, marque, intention d’achat.
Exemples :
- “acheter logiciel SEO"
- "Semrush prix"
- "devis agence SEO Lyon”
Métriques
- Taux de conversion
- Revenus
- Coût d’acquisition
- Panier moyen
Application à la stratégie SEO
Équilibrer le contenu
Ne vous focalisez pas uniquement sur le BOFU. La plupart des visiteurs sont en TOFU.
Maillage interne
Guidez les visiteurs de TOFU vers MOFU vers BOFU avec des liens et CTA appropriés.
Exemple de parcours
- TOFU : “Qu’est-ce que le référencement naturel ?” →
- MOFU : “Guide complet pour améliorer son SEO” →
- BOFU : “Nos services d’audit SEO”
Retargeting
Utilisez le remarketing pour ramener les visiteurs TOFU/MOFU vers le BOFU.
Répartition typique du contenu
Une stratégie équilibrée pourrait ressembler à :
- TOFU : 50-60% du contenu
- MOFU : 25-35% du contenu
- BOFU : 10-20% du contenu
Les proportions varient selon le secteur et la maturité du marché.
Conclusion
TOFU, MOFU, BOFU est un framework simple mais puissant pour structurer votre stratégie de contenu SEO. Chaque étape nécessite un type de contenu différent ciblant des intentions différentes. Ne négligez pas le TOFU sous prétexte qu’il ne convertit pas directement - c’est lui qui remplit l’entonnoir. Créez du contenu pour chaque étape et guidez les prospects vers la conversion.